Tip 1: Maak gebruik van de kennis die beschikbaar is

“Zo ben je zo goed mogelijk voorbereid op het opzetten en optimaliseren van jouw campagnes. Er is veel informatie omtrent het opzetten en optimaliseren van de campagnes. Deze informatie is terug te vinden op het Leveranciersplatform. Het is belangrijk om wel wat basiskennis te hebben alvorens je start. Ik merk soms dat er te makkelijk wordt gekeken naar het systeem waardoor je wellicht je geld niet op de juiste manier besteedt. Terwijl wanneer je met enige kennis start, je gelijk weet hoe je het systeem optimaal gebruikt en mooie resultaten kunt behalen. Goede voorbereiding is het halve werk!”

Tip 2: Zorg dat je voldoende voorraad hebt

“Het is belangrijk dat je zorgt voor voldoende voorraad van jouw artikel. Zo voorkom je dat je investeert in artikelen die snel uit voorraad raken. Het algoritme heeft namelijk wat tijd nodig om te leren, zodat sponsored products de artikelen kan linken aan de juiste zoekwoorden. Na 2 weken doorlooptijd van het algoritme, gaat je campagne effectief lopen. Verstandig om na die periode ook genoeg voorraad hebben, dan is het je investering ook waard.”

Tip 3: Zorg voor de beste service, prijs & reviews

“Je wilt graag het koopblok hebben. Binnen sponsored products concurreer je onderling op dezelfde EAN-code. Als bol.com het koopblok heeft, kan je adverteren binnen sponsored products.”

Tip 4: Verhoog jouw relevantie

“We willen ervoor zorgen dat de meest relevante advertenties vertoond worden. Ons algoritme bepaalt welke artikelen meegaan in de veiling en kans maken om vertoond te worden. Deze veiling is belangrijk want daarna worden de artikelen, die door Sponsored Products als relevant worden gezien, vermenigvuldigd met het bod en dat bepaalt je positie. Hoe zorg je ervoor dat jij een plek krijgt in de veiling? Zorg ervoor dat jij een aantrekkelijke prijs hebt, dat jouw content op orde is en dat je werkt met flexibele levertijd. Zo verhoog je jouw relevantie en bemachtig je een plek in de veiling. Wil je graag zelf achterhalen of jouw artikel interessant is voor een bepaald zoekwoord? Dit doe je door het zoekwoord in de zoekbalk in te typen en jouw artikel te vergelijken met de organische resultaten. Deze artikelen hebben zichzelf als het ware ‘bewezen’ bij de consument. En dat maakt het een interessant artikel voor sponsored products.”

Tip 5: Goede voorbereiding, is het halve werk

“Stem je campagnebudget goed af op jouw doelstellingen en houd voldoende rekening met optimalisaties. Plan en kijk dus goed vooruit. Heb je artikelen in je assortiment die seizoensgebonden zijn? Of komt er een feestperiode aan? Bereid je goed voor! Je wilt bijvoorbeeld niet de dag voor Black Friday nog dingen moeten regelen.” We leggen het belang even uit aan de hand van een voorbeeld. We zien dat het zoekvolume rond Black Friday verdubbelt. Dit zorgt ervoor dat als je met dezelfde ACoS (de advertentiekosten per verkoop) en budget verder gaat, je snel uit budget zal raken. Zorg er daarom voor dat je het campagnebudget ophoogt zodra je de voorbereidingen treft. Zo zorg je ervoor dat je de hele dag zichtbaar bent met jouw advertentie. Als je halverwege de dag geen budget meer hebt, wordt jouw advertentie niet meer vertoond en mis je het belangrijkste verkeer. Want 40% koopt namelijk na 17.00 uur. Bereid je hier dus goed op voor. Het kan gebeuren dat je door je campagne budget heen bent of dat het limiet in jouw gehele account op is. Wil je voorkomen dat jouw campagnes uitvallen als er niet voldoende budget is? Gebruik dan de functie: Automatisch opwaarderen. Deze zet je aan in jouw verkoopaccount en zorgt ervoor dat zodra je onder een bepaalt limiet komt, het limiet automatisch wordt opgehoogd met een bedrag naar keuze.

Tip 6: Optimaliseer jouw campagnes

“Ik raad aan om altijd te starten met automatische campagnes zodat je het systeem laat leren. Daarnaast leer je zelf ook welke artikelen goed presteren, welke zoekwoorden het beste aansluiten bij artikelen, hoeveel dagelijks budget de campagne nodig heeft en hoe biedingen zich verhouden ten opzichte van het gemiddelde bod. Deze laatste is belangrijk om te tracken wat een concurrent gemiddeld voor dezelfde klik betaalt. Zie je dat jouw CPC een stuk hoger ligt? Dan is het belangrijk om te achterhalen hoe je dit kan voorkomen. Mijn tip, kijk goed naar de zoekwoorden waarop geadverteerd wordt. Ook kan je een campagne omzetten naar een campagne met een handmatige biedstrategie. Dit kan ervoor zorgen dat je evengoed vertoond wordt tegen een lagere klikprijs. Zet jouw bod net boven het gemiddelde winnende bod, zodat je wellicht geld bespaart op de CPC. Zo besteed je jouw budget efficiënter!”