ACoS: de advertentiekosten per verkoop

Hoe bereken ik mijn ACoS?

ACoS staat voor Advertising Cost of Sale. Het zijn je advertentiekosten gedeeld door je omzet. In andere woorden: het percentage van je omzet dat je wilt uitgeven aan Sponsored Products. Stel je geeft 100 euro uit aan Sponsored Products en dit levert 1000 euro aan omzet op. Je ACoS is nu 10 procent.

Wat een goede ACoS is, is afhankelijk van je eigen winstmarges. Stel jouw winstmarge is 20 procent, dan betekent dit dat je ACoS in elk geval lager dient te zijn dan 20 procent om rendabel te adverteren.

Veelgestelde vragen

 

Waarom krijg ik een slechte ACoS?
Er kunnen verschillende redenen zijn voor een slechte ACoS:
– Concurrentie in de categorie is groot
– Biedingsprijzen zijn hoog
– Het artikel levert niet genoeg verkopen op

 

Wat kan ik doen als ik een slechte ACoS krijg?
– Sluit zoekwoorden of URL’s uit die advertenties van artikelen triggeren die niet relevant zijn
– De resultaten van jouw campagne verbeteren vaak wanneer je met artikelen adverteert die minder concurrentie hebben of een duidelijk voordeel hebben op de concurrentie. Denk hierbij aan goede reviews, speciale specificaties of een scherpe prijs. Vergelijk daarom eens jouw artikel met die van de concurrent op deze drie punten. Zie je dat jouw concurrenten bijvoorbeeld een scherpere prijs, meer/hogere reviews en/of betere specificaties hebben? Kijk dan of je hier iets in kunt veranderen. Kan dit niet? Zorg er dan voor dat de artikelen niet langer mee draaien in de campagne.

00:00