Spelenderwijs succesvol adverteren
Een inspirerend verhaal van samenwerking en succes
Spectron is een Nederlandse distributeur van speelgoed. Ze zijn leverancier van een breed scala aan speelgoedmerken en werken al jaren samen met bol. Mik Oosterveld is accountmanager bij Spectron. We spraken hem over onze samenwerking, de uitdagingen en successen en de inzet van sponsored products in hun marketingstrategie.
“We werken al jarenlang samen met bol,” vertelt Mik. Het bedrijf vertegenwoordigt populaire speelgoedmerken zoals Silverlit, Moose Toys en Bing. “Wij verkopen deze merken exclusief in de Benelux. We leveren aan grote speelgoedketens, maar dus ook aan online marktplaatsen zoals bol.”
Mik legt uit dat hun bedrijf sinds ongeveer 2 à 3 jaar actief bezig is met sponsored products. “We hebben inmiddels echt het gevoel dat we begrijpen hoe we hier optimaal mee kunnen werken,” zegt hij.
Een vernieuwde, gebruiksvriendelijke omgeving
Mik was in het begin terughoudend over de overgang naar de nieuwe sponsored products-omgeving. Toch merkt hij dat het systeem duidelijker en gebruiksvriendelijker is geworden. “De nieuwe omgeving werkt prettiger en overzichtelijker,” vertelt hij. “Het systeem laat alle campagnes netjes onder elkaar zien, waardoor het opzetten en beheren van campagnes een stuk eenvoudiger is. Ook het analyseren van resultaten is eenvoudiger, waardoor ik gerichter campagnes kan aanmaken en aanpassen.”
Een spel van continu analyseren en optimaliseren
Mik geeft aan dat hij regelmatig de resultaten van hun advertenties evalueert. “Het blijft een zoektocht naar wat wel werkt en wat niet, en aan welke knoppen ik moet draaien. Door kritisch te kijken naar bijvoorbeeld de ACoS (Advertising Cost of Sales), kan ik plaatsingen die niet goed werken uitschakelen en campagnes optimaliseren. Zo kan ik meer budget zetten achter advertenties die beter presteren. En dat verhoogt de effectiviteit van de campagnes.”
Slim structureren: product- en merkcampagnes
Mik vertelt hoe hij zijn campagnes slim indeelt. Hij maakt een duidelijke scheiding tussen productcampagnes en merkcampagnes. “Bij productcampagnes zet ik vergelijkbare producten, zoals interactieve knuffels, samen in 1 campagne. Merkcampagnes richten zich breder op het merk zelf, zoals Bing-speelgoed, en promoten allerlei producttypes, van knuffels tot speelsets.” Deze aanpak werkt volgens Mik efficiënt en prettig, en zorgt ervoor dat producten binnen verschillende categorieën goed zichtbaar zijn op bol, ondanks concurrentie.
Wisselwerking tussen sponsored products, influencers en tv-commercials
Sponsored products staat voor Spectron niet op zichzelf. Ook tv-campagnes en andere media zetten ze op een slimme manier in. In hun marketingstrategie combineren ze de verschillende marketingkanalen voor een optimaal resultaat. “In de speelgoedwereld zijn influencers steeds belangrijker voor de aankoopbeslissingen van jongeren,” legt Mik uit. “De bekendheid van bijvoorbeeld MrBeast op platforms zoals YouTube en TikTok trekt veel aandacht naar de producten en maakt ze nog populairder.”
Sint en kerst: voorbereiding op piekperiode
In aanloop naar Sinterklaas en kerst neemt de vraag naar speelgoed flink toe. Dit is voor Spectron dan ook bij uitstek een piekperiode. Om zich voor te bereiden op de feestdagen, begint Mik al vanaf begin oktober met een geleidelijke verhoging van het advertentiebudget. Dit helpt om producten vroeg zichtbaar te maken in de zoekresultaten, zodat het algoritme deze producten eerder oppakt en ze organisch hoger in de zoekresultaten komen. Deze aanpak versterkt hun concurrentiepositie, vooral wanneer de feestdagen eraan komen.
Tips voor andere leveranciers
Mik deelt ten slotte zijn waardevolle tips voor leveranciers die willen adverteren met sponsored products op bol:
- Gebruik sponsored products voor nieuwe producten
Start direct met sponsored products om nieuwe producten snel – ook organisch – zichtbaar te maken. - Gebruik automatische campagnes
Vertrouw op het algoritme van bol voor zoekwoorden, maar blijf monitoren en bijsturen waar nodig. - Combineer sponsored products met andere marketingcampagnes
Zorg dat campagnes zoals tv-campagnes en online adverteren elkaar aanvullen en versterken. - Voorbereiding is belangrijk in piekperiodes
Begin vroeg met advertenties in de aanloop naar piekperiodes om producten al vroeg zichtbaar te maken. - Blijf sparren en optimaliseren
Overleg regelmatig met de sponsored products-specialisten van bol en blijf leren en bijsturen voor betere resultaten op de lange termijn.